Marża to różnica między ceną sprzedaży produktu lub usługi a jego kosztem zakupu lub wytworzenia. Stanowi kluczowy wskaźnik rentowności, który pozwala firmom określić, ile zarabiają na jednostkowej sprzedaży swoich towarów lub usług. Marża może być wyrażona w wartościach bezwzględnych (kwotowo) lub jako procent ceny sprzedaży, co umożliwia porównywanie różnych produktów i analizowanie opłacalności działalności. Odpowiednie zarządzanie marżą jest istotne dla zapewnienia stabilności finansowej firmy oraz jej konkurencyjności na rynku.
Istnieje kilka podstawowych rodzajów marży, które są stosowane w analizach finansowych i zarządzaniu operacyjnym. Marża brutto określa różnicę między przychodami ze sprzedaży a kosztem wytworzenia sprzedanych towarów lub usług, bez uwzględniania kosztów operacyjnych i podatków. Marża operacyjna uwzględnia już koszty związane z działalnością firmy, takie jak wydatki na marketing, wynagrodzenia pracowników czy amortyzację. Natomiast marża netto pokazuje finalny zysk po odliczeniu wszystkich kosztów, w tym podatków i odsetek od kredytów. W niektórych branżach stosuje się także marżę handlową, która określa narzut dodawany przez sprzedawcę detalicznego lub hurtowego do ceny zakupu produktów.
Znaczenie marży w biznesie jest ogromne, ponieważ wpływa na strategię cenową, zarządzanie kosztami i rentowność przedsiębiorstwa. Firmy dążą do optymalizacji marży poprzez negocjacje z dostawcami, efektywne zarządzanie kosztami produkcji oraz wdrażanie strategii premium pricing, które pozwalają na wyższe ceny sprzedaży dzięki wartości dodanej dla klienta. Wysoka marża może świadczyć o silnej pozycji rynkowej i zdolności firmy do generowania zysków, natomiast niska marża wymaga dokładnej analizy kosztów i możliwych usprawnień operacyjnych. W dynamicznie zmieniającym się otoczeniu rynkowym umiejętne zarządzanie marżą staje się jednym z kluczowych elementów strategii finansowej każdej firmy.
